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                  低利潤、高風險|2020門窗市場的發展趨勢預判!

                  來源:門窗狂人  作者:編輯  日期:2020-1-8
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                      2020年將是中國門窗制造業充滿挑戰和壓力的一年 - 更多的供應鏈破産、更多的政府監管、更多不可預測的風險和客戶更多的選擇性消費。更透明激烈的市場行情帶來的是更微薄的利潤。強者越強,弱者無聲。

                    本篇文章內容由[中國幕牆網]編輯部整理發布:

                    2019年是新中國成立70周年,是全面建成小康社會關鍵之年,也是房地産、建築業轉型發展的關鍵一年,衆多的房地産企業銷售額創新高,國家重點投資項目建設數量增加,然而同時中小房企的生存空間在縮減,資金鏈壓力加劇,融資成本增加。建築門窗幕牆行業受到上遊的影響較大,市場突圍需要付出更多、更大的努力。市場內的不利聲音“低質低價,便宜即好貨;高端不高價,市場曲高和寡”;市場內的利好聲音“強者越強,産業集中與規模增大,安全可靠、綠色節能的産品,得到了市場的全面認可”。

                    2020年將是中國門窗制造業充滿挑戰和壓力的一年——更多的供應鏈破産、更多的政府監管、更多不可預測的風險和客戶更多的選擇性消費。更透明激烈的市場行情帶來的是更微薄的利潤。強者越強,弱者無聲。

                    我們回顧一下曾經的門窗(詞條“窗”由行業大百科提供)行業的輝煌,2003年我國門窗産量就達2.8億平方,2005年3.2億平方,2007年爲3.65億平方,産量呈上漲趨勢,2008年的産量則達到6.32億平方,2010至2018年跳躍在10~14億平方之間,年産值超過6000 億元。

                    這十五年來,可以說一直都是門窗的風口期,雷軍說,在風口之上,豬都會飛。事實上卻是如此,2003年~2015年間,從塑鋼門窗、木門、鋁合金門等等只要是帶上“門”和“窗”這兩個字的産業,都如火如荼的發展,有點膽量敢入行的人,都賺得盆滿鍋滿。

                    信息、技術的封閉和延遲性,讓消費者沒有得選擇,價格的不透明性(詞條“透明性”由行業大百科提供),讓門窗利潤十分可觀。

                    雷軍說,在風口之上,豬都會飛。其實只說了前半部分;馬雲說了後半部分:風停了,掉下來的都是豬。

                    近兩三年開始,風漸漸停了,不是市場需求變小了,而是整體格局改變了:日益高企的工廠房租、不斷膨脹的通貨和居高不下的用人成本、更加嚴格的市場和工商監管、更加透明的市場行情和更加方便的信息獲取渠道、消費者面臨的更多選擇都讓整個行業在悄無聲息的改變。

                    原來靠著膽量進場的、高層管理者普遍文化及管理水平不高,有些在風口之上賺了錢得意忘形不思進取、沒有學習和掌握面對新形勢新局面的“老門窗人”,在風口之下退場的、轉型的、破産的不勝枚舉。

                    2020相比于以前,門窗行業的這些優勢失去了

                    ①過去,門窗加工貿易的比較優勢主要來自于勞動力優勢;工人們求生存,不管做什麽,有飯吃,有煙抽就行。以廣州爲例,2003年一個門窗車間制作工的工資爲1000元,2019年,同樣工種工資漲到了7000元。不斷高企的用人成本把原本屬于企業的利潤一壓再壓,勞動力優勢已逐漸失去。

                    ②關于不斷高企的房租,當年經濟萌芽的時候場地免費,廠房免費,各種免費或低價政策吸引你過來投資,建廠,現在經濟條件好了,吃飽穿暖了,漲你房租沒商量,今年五萬月租,明年六萬,愛租不租,多得是人租。很多小型加工企業和門窗店做不下去,房租占一半。

                    ③利潤的不斷壓縮,讓本來就資金周轉不靈活的大部分門窗上遊産業供應商更艱難,加上從2015年開始猛烈刮起的環保監管之風,越來越多的門窗上遊供應商關門大吉。

                    ④隨著信息互聯的高度發展和微信、抖音等自媒體的崛起,讓客戶信息獲取更加便捷,市場行情更加透明,産品對比更輕易可見。競爭和對比更加強烈和透明,客戶的可選擇性更多樣。

                    ⑤自2020年1月1日起,超限超重車輛禁止上高速,物流成本的提高是必然趨勢。

                    然而,以上都不重要!

                    下面是一線門窗從業人員,對2020門窗市場的幾點預判:

                    一是賦能産品,讓你的産品與衆不同、獨具辨識度。

                    二是注力渠道,深挖三線及以下城市渠道資源;

                    三是聚焦家裝,以品質和創新吸引家裝群體;

                    四是掌握新生消費群,用創新創意去吸引更多年輕消費者。

                    困擾門窗幕牆行業的一些熱點問題

                    伴隨著中國城鎮化建設的步伐,我國鋁(詞條“鋁”由行業大百科提供)門窗、建築幕牆行業的總體發展曲線,依舊處于較高的發展水平,從最初的幾百億發展到如今超過6000億的體量,年均複合增長率超過了15%,超過了國內諸多傳統工業及制造業的發展速度。

                    另外,各類材料企業的産銷量情況依然呈現一個穩步增長的態勢,這裏面特別是包括在工業市場、交通運輸領域以及家裝市場等多樣化的銷售渠道建立,以及規模化企業,在競爭中進一步擠壓小微企業的市場空間等因素,從而形成了當前格局。市場內兩極分化嚴重,大企業、品牌企業保持穩定增長,並主動控制規劃和發展速度,小企業普遍生産不飽和,呈現産值、利潤雙降的態勢。紛繁複雜的市場背景下,集中了行業企業最關心的熱點問題,整理歸納爲七大點:

                    問題一:低價中標

                    優質的産品,完善的服務,離不開價值和價格體系的保障與支撐,當前的工程采購模式,對鋁門窗幕牆行業中,講品牌、做品質、重服務的工程施工企業,設計單位,以及配套材料供應商都帶來不小的沖擊,也爲低質仿冒産品、貪圖短期利益的企業提供了溫床。同時,鋁門窗幕牆行業服務于房地産與建築業,是城市建設的主要參與者,因低價中標而大量在市場中流通的劣質産品,也爲建築工程項目留下了不少的安全隱患。

                    問題二:缺乏自信

                    三十年前中國幕牆學國外,三十年後世界幕牆看中國!隨著改革開放40年,如今我國已經成爲鋁門窗幕牆生産與應用世界第一大國,全球300米以上的超高層建築,超過80%以上坐落在中國。面對如此大的市場,而這些建築中所應用到的相關的配套材料,因爲市場的傳統思維模式,依舊認爲什麽産品都是“洋品牌”更好,所以除了型材和玻璃(詞條“玻璃”由行業大百科提供)因運輸等原因以外,其它如五金、密封膠等輔料,國外品牌占比較大,國內一線品牌的質量已達到甚至超過相關標准,但缺少品牌影響力,特別是在國際市場中的話語權,在關鍵性項目、地標工程的應用中,參與度仍然不夠。

                    問題三:資金短缺

                    資金是鋁門窗幕牆企業從事工程施工或産品質量管控的基本要素之一,作爲行業企業賴以生存和發展的重要命脈,從側面反映了企業的經營效率。同時,資金對于企業的運營有著重要的作用,然而近年來建築行業出現拖欠工程款、材料款,以及承兌、商兌等現象,進一步制約了鋁門窗幕牆企業的發展,嚴重的會影響到企業的生存,同時也削弱了企業在市場中的競爭力,導致工程質量問題突出。

                    問題四:人才流失

                    鋁門窗幕牆行業專業性技術強,因此人才培養周期長,而面對當前經濟下行壓力,行業無序競爭加巨,導致上遊房地産企業不斷提高其産業鏈集中度,産品線正逐步向下遊的鋁門窗幕牆行業延伸。除自行開辦門窗加工廠、材料生産企業外,近兩年最明顯的動作表現在“挖走”行業骨幹人才上,往往通過更高的薪資待遇,將下遊企業多年來重金培養出來的人才帶走,甚至因爲産品渠道、信息交互的扁平化,把業務合作關系,團隊資源一並帶走。

                    問題五:原材料價格

                    伴隨著資源環境承載能力和要素供給能力接近極限,各種“史上最嚴環保法”相繼出台,政府對于可持續發展的決心可見一斑。在此形勢下,加之交通運輸成本及人力成本的催化作用,各類從事鋁門窗幕牆行業加工安裝及配套材料生産,所涉及到的相關原材料紛紛上漲。對于鋁門窗幕牆企業而言,上遊客戶的需求量不確定,而下遊材料供應又不穩定,價格時常波動,可謂是“腹背受敵”,進而導致了産品質量和供貨周期無法得到有效保障。

                    問題六:市場飽和

                    2018年中國房地産市場總産值,達到了15萬億的曆史新高,超過30家房地産企業産值突破千億大關,同時超過200家中小型房地産企業被並購或倒閉關門。進入2019年,在國家“房住不炒”、“居住屬性”、“嚴控房價”等宏觀政策的指導下,行業普遍接受了市場已經觸及“天花板”的預判,在此市場空間上升不被看好的的大背景下,中小企業的生存將面臨嚴峻考驗。

                    問題七:創新不足

                    國內鋁門窗幕牆行業的創新能力處在一個比較薄弱的環節,主要表現在同質化現象嚴重,大家都在一個“抄襲”的環境中徘徊。從過往的經驗來看,最成功的門窗企業蓬勃發展往往都是基于産品創新,企業將創新作爲基本策略,實現收入、市場份額和顧客忠誠度等方面的增長,可以說,創新發展助力門窗企業增長利潤的關鍵一步。因此,鋁門窗幕牆企業不應當只想著跨界去發展更大更多的市場,而是提高自主創新能力,以創新促發展,把産品創新做好,開發擁有自主知識産權的門窗産品,這樣才會贏得更大更多的市場。

                    問題八:強而不大

                    時下,國內鋁門窗幕牆行業知名品牌企業數量不多,競爭力不強,甚至有的企業沒有品牌,在國際市場中只能做低端的産品代工,大而不強的問題顯而易見。鋁門窗幕牆等制造業的問題,不僅僅是研發技術和産品質量的問題,還包括現在生産鏈中的很多個服務空白點,有些環節的服務不完善甚至沒有。

                    如何應對與解決上述問題,是企業長效發展的重點,也是管理者最頭疼的問題。行業普遍狀況反映出當下的各類技術已經很成熟,而企業的發展必須要從品牌文化創新、服務理念創新、管理辦法創新入手,那麽要實現創新,首先要判斷什麽是“新”。因此信息渠道尤其重要,在信息爆炸的時代,准確的判斷一條信息的價值,必須充分利用協會、聯盟等平台,與同行之間多交流,與上下遊展開碰撞,真正踐行“個人找差距,企業找短板”的學習態度、探索精神!

                    中國建築金屬結構協會鋁門窗幕牆分會對此提出的建議是,大企業應重點整理與規劃企業資金管理與蝴蝶效應風險,將資金儲備與人才培養提高同樣的高度,走資本創新、服務創新的發展道路,將中國品牌做成世界品牌,將中國工匠做成世界工匠。中小企業需要建立品牌戰略及人才培養機制,夯實企業發展基礎,積累更多原始資本,減少不良項目與墊資嚴重的項目,抱團發展模式、共享經濟模式,將在行業中萌發出更多的生機。

                    行業的整體發展必須從拼價格戰到拼高品質、拼服務、拼品牌、拼人才水平,從企業自身出發,從實際市場回報率出發,從核心管理層參與行業溝通、學習脫離價格戰、惡意競爭等惡性循環、艱難發展的回環。

                    中國幕牆網ALwindoor.com提示:2020已經來到,路其實任何時候都是在腳下,去哪裏自己說了算……“只爭朝夕,不負韶華!方能遇見美好未來!”

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                  原文地址:http://www.52mqw.com/info/2020-1-8/46736-1.htm
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